1、 每天背誦成功信念一次（信念附后）
2、 吃早飯時(shí)，過一遍今天的計(jì)劃，明確今天的主要工作
3、 出門時(shí)，大聲說“我是zui棒的”
4、 見到*個(gè)人，對(duì)他真誠(chéng)說“早上好！”
5、 見到第二個(gè)人，對(duì)他微笑，再打一個(gè)招呼
6、 出門*個(gè)要打交道的人，首先贊美他30秒。不要期回報(bào)
7、 只要有時(shí)間，就拿出自己的計(jì)劃手冊(cè)瞄瞄
8、 先做當(dāng)日zui有希望成功的事情。享受一下成功的樂趣。
9、 為今天的*次成功，在心里吶喊：太棒了，這么容易成功！
10、 為今天的*次不成功，在心里說：原來這樣做不好，我知道了，下次一定會(huì)改進(jìn)
11、 對(duì)你微笑的人，還報(bào)一個(gè)微笑，外加一個(gè)問候語
12、 對(duì)你冷冰冰的人，我?guī)讉€(gè)微笑，把腰板挺得更直一些
13、 zui成功的銷售，10分鐘內(nèi)搞定。超過30分鐘，生意很難做成
14、 去約見大客戶，等待小客戶來
15、 大客戶重在服務(wù)，小客戶重在質(zhì)量
16、 談話之前，要知道對(duì)方想什么
17、 只談客戶關(guān)心的問題。客戶不問，不要加技葉
18、 談話多聽客戶說，做一個(gè)好的傾聽者
19、 如果談話不成，一定問一下“真正的原因是什么”，請(qǐng)求對(duì)方幫助自己改進(jìn)工作。回頭好好總結(jié)
20、 談業(yè)務(wù)之前，先談?wù)J同度—對(duì)方zui認(rèn)可的是什么，就先談什么。
21、 提前知道對(duì)方認(rèn)可什么，并精心準(zhǔn)備談話
22、 認(rèn)同度不要海闊天空，隨時(shí)準(zhǔn)備拉近業(yè)務(wù)內(nèi)容
23、 有些客戶需要三年才能成功，就不要急于生意
24、 拉住群體中“有zui大認(rèn)同度的人”，他就是“核心有影響的人”，他往往會(huì)促進(jìn)你的業(yè)務(wù)延伸。比如家庭的當(dāng)家人，企業(yè)的大老板，部門的萬金油，行會(huì)的老大等
25、 80%的業(yè)務(wù)收入一定來自20%的客戶
26、 用80%的精力服務(wù)好20%的客戶
27、 客戶成交，是生意的真正開始，而不是結(jié)束
28、 你的客戶群體越大，你的價(jià)值就越高
29、 保持與你的客戶溝通，在他重要的日子或日期，送點(diǎn)禮物或去見他。切記，禮品不要貴重，只代表心意
30、 每年至少給自己的客戶和潛在客戶發(fā)一份賀卡
31、 每年至少給自己的朋友打一個(gè)
32、 每個(gè)月跟自己的父母溝通一次，匯報(bào)自己的進(jìn)展，了解他們的近況，表示你的關(guān)心 ，zui少三個(gè)月寄點(diǎn)錢或禮品，爭(zhēng)取一年多回家?guī)状危娝麄儙状巍?duì)父母感恩，就會(huì)對(duì)客戶尊重
33、 你的zui大業(yè)務(wù)量來自你zui熟悉的區(qū)域
34、 你生活周圍的5公里，應(yīng)當(dāng)成為你的勢(shì)力范圍。把他當(dāng)成一個(gè)大村莊，挨家挨戶去訪問，成功1%，就可安穩(wěn)生活一輩子
35、 讓你的客戶幫你推銷，如果你的產(chǎn)品是的
36、 自己的名片是特制的。寫上一句讓人見了會(huì)感動(dòng)的話。會(huì)很容易獲得他人的認(rèn)同
37、 自己的賀卡是特制的，手寫的簽名是*的。是你的文化形式
38、 吃飯固定幾個(gè)地方，成為常客。與服務(wù)生和飯店都搞好關(guān)系。他們是你的潛在客戶。他們會(huì)你增加認(rèn)同度
39、 見什么人說什么話
40、 高帽子不要戴在馬屁股上。贊美要適當(dāng)
41、 資料呈遞，隨時(shí)解釋。不要只郵寄資料給對(duì)方。節(jié)省他的時(shí)間
42、 客戶并不懂，佻才是志家。要地專家的樣子
43、 談完話，帶走你的資料
44、 有錢人不是你的客戶，能消費(fèi)的人才是你的客戶。別光見人有錢沒錢，有錢的吝嗇者不如錢少的慷慨者
45、 有些人大咧咧，是zui大的潛在客戶群體
46、 目標(biāo)明確化，指標(biāo)數(shù)量化，隨時(shí)跟隨計(jì)劃
47、 越成功的，你的機(jī)會(huì)越多。把你的成功寫在臉上，把你的榮譽(yù)寫在名片上。把你的成功寫成小冊(cè)子
48、 在公司做事，為公司盡心，永遠(yuǎn)不挖公司角，永遠(yuǎn)不破壞公司在客戶中的形象。有公司，才有你的生存