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銷售技巧

 更新時(shí)間:2009-09-29 點(diǎn)擊量:1145


       銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能.
    銷售技巧包括對(duì)客戶心理,產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),社會(huì)常識(shí),表達(dá)能力,溝通能力的掌控及運(yùn)用.常用的銷售技巧有引導(dǎo)成交法,假設(shè)成交法,關(guān)鍵按鈕成交法,富蘭克林對(duì)比法,門(mén)把成交法,軟硬兼施法,總之,做銷售是人與人之間溝通的過(guò)程,其宗旨是動(dòng)之以情,曉之以理,誘之以利.
  溝通能力是一個(gè)銷售人員zui重要、zui核心的技能,如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶,使對(duì)方有興趣傾聽(tīng),先接受銷售員,進(jìn)而接受產(chǎn)品,這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。本課程緊密結(jié)合實(shí)踐,傳授銷售人員面對(duì)客戶的表達(dá)和溝通技能,幫助銷售人員快速改進(jìn)溝通方式,提高銷售業(yè)績(jī)。
  銷售技巧
   1.推銷成功的同時(shí),要使這客戶成為你的朋友。
  2.任何準(zhǔn)客戶都是有其一攻就垮的弱點(diǎn)。
  3.對(duì)于積極奮斗的人而言,天下沒(méi)有不可能的事。
  4.越是難纏的準(zhǔn)客戶,他的購(gòu)買(mǎi)力也就越強(qiáng)。
  5.當(dāng)你找不到路的時(shí)候,為什么不去開(kāi)辟一條?
  6.應(yīng)該使準(zhǔn)客戶感到,認(rèn)識(shí)你是非常榮幸的。
  7.要不斷去認(rèn)識(shí)新朋友,這是成功的基石。
  8.說(shuō)話時(shí),語(yǔ)氣要和緩,但態(tài)度一定要堅(jiān)決。
  9.對(duì)推銷員而言,善于聽(tīng)比善于辯更重要。
  10.成功者不但懷抱希望,而且擁有明確的目標(biāo)。
  11.只有不斷尋找機(jī)會(huì)的人,才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)。
  12.不要躲避你所厭惡的人。
  13.忘掉失敗,不過(guò)要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。
  14.過(guò)分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)。
  15.世事多變化,準(zhǔn)客戶的情況也是一樣。
   16.推銷的成敗,與事前準(zhǔn)備的功夫成正比。
  17.光明的未來(lái)都是從現(xiàn)在開(kāi)始。
  18.失敗其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。
  19.慢慢了解客戶的消費(fèi)心里,不要急于求成。